Санхүү
Үнийн бодлого: хамгийн хурдан ажилладаг ашгийн хөшүүрэг
Зардал хасах, борлуулалт нэмэхээс өмнө үнээ шалгах нь хамгийн бага хөрөнгө оруулалттай, хамгийн хурдан үр дүнтэй алхам байдаг.
Ашиг нэмэгдүүлэх гурван зам бий: илүү их зарах, зардлаа бууруулах, үнээ тохируулах. Эхний хоёр нь цаг хугацаа, хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Гурав дахь нь ихэвчлэн хамгийн хурдан ажилладаг ч хамгийн бага судлагддаг.
Шалтгаан нь сэтгэл зүйн: үнэ өсгөх нь хэрэглэгчээ алдах эрсдэлтэй санагддаг.
Үнийг нэг тоо гэж үзэх нь алдаа
Практикт олон компани нэг бүтээгдэхүүнд нэг үнэ тогтоож, бүх хэрэглэгчид ижилхэн санал болгодог. Гэтэл хэрэглэгчид ижил биш: зарим нь хурдан хүргэлтэд илүү төлөхөд бэлэн, зарим нь хэмжээний хөнгөлөлт эрэлхийлдэг, зарим нь техникийн дэмжлэгийг үнэлдэг.
Үнийн бүтцийг ялгаж эхлэх нь — багц, хугацаа, үйлчилгээний түвшнээр — үнэ өсгөхгүйгээр дундаж орлогыг нэмэгдүүлэх боломж өгдөг.
Хэрхэн эхлэх вэ
Эхлээд хөнгөлөлтөө хэмж. Олон компанид жагсаалтын үнэ ба бодит борлуулалтын үнийн зөрүү системтэй бүртгэгддэггүй. Тэр зөрүү хаанаас, хэнд, ямар шалтгаанаар өгөгдөж байгааг харах нь ихэвчлэн шууд ашиг олдог газар байдаг.
Дараа нь хамгийн бага эрсдэлтэй сегментээс эхлэн туршилт хий. Бүх хэрэглэгчид дээр нэг дор биш — нэг сегмент, нэг суваг, хязгаартай хугацаа.