Сүнз — Дайтах урлаг · Бүлэг 03
III бүлэг — Стратегийн довтолгоо: байлдалгүйгээр дийлэх
Хамгийн дээд ялалт нь өрсөлдөгчийг устгах биш, түүний төлөвлөгөөг ажиллахгүй болгох явдал.
Гол зарчим
«Зуун удаа байлдаж зуун удаа ялах нь гарамгай хэрэг биш; байлдалгүйгээр дийлэх нь л гарамгай хэрэг мөн.» Сүнзийн шатлал: хамгийн дээд нь өрсөлдөгчийн стратегийг эвдэх, дараа нь холбоог нь таслах, дараа нь цэрэгтэй нь тулах.
Орчин үеийн бизнест
Шууд үнийн дайн бол хамгийн доод түвшний өрсөлдөөн — хоёр тал хоёулаа ашгаа алддаг. Дээд түвшний өрсөлдөөн нь өрсөлдөгчийн давуу талыг ач холбогдолгүй болгох талбар руу тулааныг шилжүүлэх явдал.
Хэрэв өрсөлдөгчийн хүч нь өргөн салбарын сүлжээ бол, тэр сүлжээ давуу тал биш болох суваг (жишээ нь онлайн, захиалгат хүргэлт) руу өрсөлдөөнөө зөөх нь түүний хөрөнгийг ачаа болгож хувиргана.
Гол сургамжууд
Өрсөлдөгчийн хүчтэй талтай нь бүү тул; түүний хүчийг хамаагүй болгох талбар сонго.
Хамгийн хямд ялалт бол болоогүй тулаан.
Өрсөлдөгчийн таамаглалыг ойлго — тэр таамаглал дээр л түүний төлөвлөгөө зогсдог.